Was ist eine Landing Page?
Landingpages sind spezielle Bereiche einer Website, sie sind darauf optimiert den Besucher abzuholen und zu einer ganz bestimmten Aktion zu führen. Diese Seiten sind in der Regel auf eine bestimmte Message bzw. Zielgruppe optimiert, so soll die gesamte Aufmerksamkeit des Besuchers auf eine einzige Aktion (Kauf oder Eintragung in eine E-Mail-Liste) gelenkt werden. Alles was ablenken könnte wird von einer Landing Page entfernt.
Trotz des schlanken Contents darf das wesentlichste Response-Element einer Landingpage nicht fehlen, nämlich jener Punkt an dem der Besucher aktiv werden soll/muss. In der Regel sind dies Kontaktformulare, Call-to-Action Buttons oder ein Kauf-Link. Rund um dieses zentrale Element wird die Landing Page aufgebaut!
Zielte eine Landingpage nur darauf ab Kontaktdaten zu generieren, so wird Sie auch als Squeeze-Page bezeichnet. Was nichts anderes bedeutet, als dass man versucht durch eine geschickte Story die Kontaktdaten aus dem Besucher „herauszuquetschen“ (engl. squeeze). Meist geschieht dies, indem man dem Besucher ein spezielles Angebot unterbreitet, um in den Genuss des Angebots zu kommen muss der Interessent seine Kontaktdaten in ein Kontaktformular eintragen.
7 Tipps zur Erstellung/ Optimierung ihrer Landingpage
Tipp 1 – Weniger ist mehr!
Halten Sie Ihre Landingpage bewusst sehr schlicht und beschränken Sie sich nur auf das Nötigste. Hier geht es genau um eine einzige Sache: Die Kontaktdaten eines Besuchers zu generieren bzw. etwas zu verkaufen. Alles was von diesem Ziel ablenken könnte muss weg! Es ist ein weitverbreiteter Irrglaube, dass man durch zusätzliche Klickmöglichkeiten einen User zu einer Aktion bewegen kann – das funktioniert nicht.
Der User ist über eine ganz bestimmte Anzeige auf Ihre Landing Page gelangt. Er interessiert sich somit genau für dieses eine Thema, es ist daher nicht notwendig die Aufmerksamkeit auf andere Dinge zu lenken. Im Gegenteil es ist ein Conversion-Killer.
Tipp 2 – Komme Sie auf den Punkt
Landing Pages sind dann gut, wenn Sie die Kernmessage möglichst kurz, aber verbindlich transportieren. Website Besucher haben immer ein bestimmtes Motiv warum Sie auf eine Website kommen, daher sollten Sie den Aufbau der Seite immer nach folgenden Fragestellungen richten:
1) Worum geht es, klingt das interessant? Klingt das seriös, oder ist es Bauernfängerei?
2) Was bringt mir diese Seite bzw. das Angebot?
3) Ist das Angebot seriös bzw. gut genug für mich?
4) Was muss ich konkret tun, um an das Angebot zu bekommen?
Halten Sie sich nicht mit langen Einleitungen und Ausschweifungen auf – bringen Sie Ihre Message auf den Punkt!
Tipp 3 – Story-Telling und klare Handlungsaufforderung
Um die Aufmerksamkeit zu gewinnen empfiehlt es sich noch immer eine Geschichte zu erzählen. Entweder von sich selbst oder eine fiktiven Person. Durch diese Methode wird eine emotionale Bindung aufgebaut, wählen Sie ein Storyboard in dem sich Ihre Zielgruppe wiederfinden kann. So fühlt sich der Besucher zwangsläufig in die Geschichte hinein und erkennt unbewusst Parallelen zu seiner eigenen Person. Geben Sie dem Interessent einen kurzen Einblick in Ihr Angebot bzw. in eine mögliche Veränderung, nach Konsum ihres Angebots. Eine natürliche od. künstliche Verknappung kann hier weiter die Conversion verbessern.
Am Ende Ihrer Landing bzw. Squeeze Page muss eine ganz klare Handlungsaufforderung stehen. Je genauer und klarer Sie die Handlungsaufforderung formulieren, umso höher wird die Conversion-Rate ausfallen.
schlecht: „Tragen Sie Ihre Emailadresse ein“ schreiben Sie:
besser: „Tragen Sie jetzt hier unterhalb Ihre E-Mail Adresse ein und klicken Sie den Download Button.“
Tipp 4 – Schaffen Sie Vertrauen
Vertrauen ist ein weiterer wichtiger Punkt, wenn es darum geht eine erfolgreiche Landingpage zu bauen. Auch hier gibt es zwei, drei Möglichkeiten deutliche Verbesserungen herbeizuführen. Grundlegend gilt: Einen sind Videos, in denen Sie selbst auftreten, ist am vertrauensvollsten. Sie bekennen damit Flagge und stehen persönlich für Ihr Angebot.
Es gibt aber noch weitere 4 gute Möglichkeiten, die Sie nutzen können/ sollten:
1) Geben Sie eine Garantie ab, beispielsweise Umtauschrecht oder Geld-Zurück-Garantie. Damit vermitteln Sie eine sehr große Überzeugtheit von Ihrem Angebot.
2) Veröffentlichen Sie Kundenrezensionen
3) Social Media Chicklets: Je mehr Leute ein Facebook Like oder Google Plus abgegeben haben, umso leicht werden weitere Menschen folgen
4) Gütesiegel, sind gerade bei Online-Shops sehr entscheidend. Damit der Kunde sicher sein kann, dass alles mit rechten Dinge abläuft. Mitunter sind dieser aber nicht ganz billig.
Tipp 5 – Fragen Sie nur nach der E-Mail Adresse
Zahlreiche Studien haben bewiesen: Je mehr Daten von eine Interessent abgefragt werden, umso unwahrscheinlich wird es, dass er diese weitergibt. Überlegen Sie sich daher, welche Daten Sie unbedingt benötigen - ich empfehle Ihnen sich auf die E-Mail Adresse zu beschränken.
Holen Sie sich zuerst einmal die E-Mail Adresse und bauen Sie Vertrauen und Kundenbindung auf, weitere Daten können Sie bei Bedarf auch später noch erfragen. Beim Erstkontakt sollten Sie dies, soweit möglich, vermeiden.
Tipp 6 – Durchgängige Botschaft
Bei der Konzeption und Erstellung Ihrer Landingpage sollten Sie immer eine ganz bestimmte Zielgruppe im Auge haben, Ihnen muss klar sein wie Sie diese Zielgruppe ansprechen wollen. Die Botschaft an diese Zielgruppe muss sich vom Erstkontakt (z.B. Anzeige) bis zum Klick auf die Call-to-Action der Squeeze Page durchziehen. Auf Banner und Anzeigentexte dürfen Sie immer nur das versprechen, was Sie auf Ihrer Landing Page halten können.
Nichts ist für einen Internet-User ärgerlicher, als wenn er eine spannende Anzeige entdeckt, darauf klickt, um dann auf der Website mit gänzlich anderen Inhalten konfrontiert zu werden. Die Conversion-Rate wird in diesem Fall extrem schlecht sein. Bei bezahlten sind durch diesen Fehler schnell mehrere hundert bis tausend Euro verbrannt.
Tipp 7 – Testen, testen, testen!
Es nicht damit getan eine Landing Page einmal aufzusetzen und danach einfach laufen zu lassen, ohne den Erfolg zu kontrollieren. Für Sie als Unternehmer macht es vermutlich einen Unterschied, ob aus einem € 1.000 Werbebudget 50 oder 75 Kunden entstehen. Oder? Steigerungen wie die vorhin genannten sind nicht selten, daher ist es extrem wichtig die Entwicklung einer Landingpage zu messen und gegen alternative Varianten zu testen.
Im Online Marketing nennt man das Splitt-Test oder A/B-Test. Dabei werden zwei Landing Pages veröffentlicht, die sich nur durch ein einziges Merkmal unterscheiden. Jene Variante mit der höheren Conversion bleibt im Einsatz, die Andere wird durch eine neue Alternative ersetzt.
Landingpage bauen ist nicht schwer
Sie sehen, eine Landing Page zu bauen ist keine Wissenschaft. Auch Sie können das! Wenn Sie die 7 beschriebenen Punkte befolgen werden Sie in sehr naher Zukunft deutliche mehr Leads einsammeln als bisher. Wie Sie eine Landingpage mit wenigen Klicks bauen bzw. welches Tool ich zur Erstellung meiner Squeeze Pages nutze werde ich Ihnen in einem meiner kommenden Beiträge zeigen. Grundsätzlich ist es mit den heute gängigen CMS-Systemen simpel, rasch ansprechende Landingpages zu erstellen.
